QCT GLOBAL / INSIGHT
Yeni bir tedarikçiyle çalışmadan önce alıcılar neyi doğrulamalı?
İlk görüşme, ticari güvenin kanıtı değildir.
Dayanıklı kararlar, görünür bağlam ister.
Doğrulama; şirketin varlığını kontrol etmekten daha kapsamlıdır. Ürün veya hizmet kapsamı, iletişim yetkinliği, kalite süreçleri, uyum beklentileri ve ticari şartların aynı resimde değerlendirilmesi gerekir. İlk temasın hızı ile sürekli çalışma kapasitesi aynı şey değildir.
Alıcılar doğrulamayı bir kontrol listesi olarak değil, riski görünür kılan bir konuşma serisi olarak ele almalıdır. Sorular, yalnızca evrak istemek için değil; tarafın çalışma sistemini, sınırlarını ve şeffaflık düzeyini anlamak için sorulmalıdır.